675元，换来一堆可能只值100元的东西
前几天我去抽了一番赏，75元一抽，一共抽了9次，最后花了675元。
等我真正停下来，把抽到的东西大概算了一遍，发现实际价值可能也就100元左右。说实话，刚算完的时候还是挺心疼的，毕竟相当于五百多块钱就这么没了。
但后来越想，我越觉得这次经历真正值得记下来的，并不是“675元只换来了100元的东西”，而是我第一次这么直观地看见，一个人到底是怎么在“不服输”里一点一点失去判断的。
其实在开始抽之前，我从来没想过自己会花675元。如果当时有人直接把最后那些东西摆到我面前，问我：
“你愿不愿意花675元把这些全部买下来？”
我大概率会毫不犹豫地拒绝。
可抽奖不是这样进行的。它不会一次问你要675元，而是一次只问你要75元。
“下一次就是A”为什么危险
第一抽没出，我觉得没关系；第二抽还是没出，就会想再试一次；第三次、第四次之后，就开始觉得自己已经抽了这么多，总不至于一直这么倒霉吧。
到了后面，我脑子里反复出现的其实就是一句话：
下一次说不定就是A。
现在回头看，这句话才是整件事情里真正危险的地方。
因为我当时并没有任何理由证明下一次更容易出A。前面没有抽到，也不会让后面的概率因为我的遭遇而发生改变。
但人在连续失败之后，特别容易产生一种奇怪的错觉：
我已经倒霉这么久了，也该轮到我了吧？
已经连续这么多次没出了，下一次总该出了吧？
这种感觉非常自然，自然到当时的我甚至没有觉得它有什么问题。可冷静下来以后才发现：
概率不会因为我们的不甘心而改变。
概率根本不知道我前面抽了几次，也不知道我已经花了多少钱，更不会因为我连续失望了很多次，就在下一次对我网开一面。
可人的大脑偏偏很难接受随机。我们总希望付出和结果之间存在某种秩序，好像只要坚持得足够久，世界最后就应该补偿我们。
于是，“我已经失败了很多次”，慢慢就被大脑偷偷改写成了“我距离成功已经很近了”。
可这两件事其实完全不是一回事。
失败得更多，并不意味着离成功更近。很多时候，它只意味着已经付出了更多成本。
沉没成本，不应该参与接下来的决策
这次经历还让我想起了一个我以前明明就知道的金融和经济学常识：沉没成本不应该参与接下来的决策。
已经发生、无法收回的成本，就是沉没成本。
真正理性的决策，应该考虑接下来还要付出什么、未来能够得到什么，而不是因为过去已经投入了很多，就逼着自己继续投入。
这个原则放在投资、企业经营甚至人生选择里都很好理解。
比如一个项目已经亏了很多钱，如果继续做下去依然没有价值，那么“我们前面已经投了这么多”并不能成为继续投资的理由。因为那些钱无论继续还是停止，都已经回不来了。
可很讽刺的是，我明明知道这个道理，真正坐到一番赏面前的时候，还是结结实实地掉进了沉没成本的陷阱。
抽到后面，我真正想的其实已经不是“下一抽值不值75元”，而是：
“我都花这么多了，现在停不是更亏吗？”
这句话听起来特别合理，却恰恰是沉没成本最典型的表现。
假如我已经抽了8次，花了600元，那么决定要不要抽第9次的时候，前面那600元理论上根本不应该参与判断。
因为不管第9次抽不抽，那600元都已经回不来了。
真正应该问自己的其实只有一个问题：
如果前面那8次从来没有发生过，现在单独让我拿75元抽这一发，我还愿意吗？
如果答案已经是否定的，那就应该停。
可人在当时很难这么想，因为停下来不仅意味着“不再花钱”，还意味着承认一件很难接受的事情：
前面的钱真的亏了。
于是继续抽，会给人一种虚假的希望——只要下一发出了A，前面的所有投入好像一下子都有意义了。
这其实也是“不服输”最容易控制人的地方。我们继续投入，有时候已经不是因为未来真的值得，而是因为我们太想证明过去没有错。
“至少拿到了东西”不等于划算
一番赏本身还有一个很容易让人放松警惕的地方，就是每一次至少都会拿到一个东西。
它不像买彩票，没中就真的什么都没有，所以人很容易安慰自己：
“反正也不是白抽，至少有个周边。”
但后来我换了一个角度想：
如果没有抽奖这层包装，我会不会主动花75元去买我刚刚抽到的这个东西？
如果答案是不会，那么“至少拿到了东西”其实并没有让这75元突然变得划算，它只是让损失没有那么明显而已。
而且75元这个数字本身也很容易让人放松警惕。
75元，好像还好；再来一次，也就是75元；再一次，还是75元。
最后9个“没多少钱”，就变成了675元。
很多时候，真正让人损失越来越大的，并不是什么惊天动地的错误决定，而是一连串看起来无伤大雅的“再来一次”。
把抽奖当成娱乐，而不是和概率较劲
现在再想，如果我真的特别想要A赏，最理性的办法其实可能非常无聊：直接去二手平台看看A赏多少钱。
如果它本身只卖三四百，而我为了“亲手把它抽出来”最后花了六七百，那么我购买的其实早就不只是那个奖品了，更多是在购买一种“我下一次可能会中”的期待。
当然，我并不是觉得一番赏不能玩。
花75元或者150元体验开奖时的期待和惊喜，本身也是一种娱乐消费。只要自己愿意为这份体验付钱，我觉得完全没有问题。
真正应该警惕的，是心态从“我抽两次玩玩”悄悄变成“今天我一定要把A抽出来”。
从那一刻开始，可能就已经不是在享受抽奖了，而是在和随机概率较劲。
给下一次的自己定一个规则
经历这次之后，我想给以后的自己定一个很简单的规则：
- 以后如果再抽类似的东西，一定在开始之前就定好最多抽几次。两抽就是两抽，三抽就是三抽，不能因为没有抽到就临时修改预算。
- 如果真的很喜欢某个奖，就先看看市场价格，再决定究竟是抽还是直接买。
- 当脑子里再次出现“都已经抽这么多了”“现在停太亏了”“下一次肯定就出了”这些念头时，要意识到：这不是应该继续的理由，而恰恰是应该停下来的信号。
及时止损，是承认“这次就是没抽到”
这次675元当然让我挺心疼的。
不过，如果只是把它总结成“今天运气太差”，那这五百多块的学费才算真的白交了。
我反而更愿意重新记住那句以前学过、却直到这次才真正有感觉的话：
沉没成本，不应该参与接下来的决策。
已经失去的东西，不要试图通过继续失去来证明它值得。
而我最想给大家说的，是另一句同样让我觉得很清醒的话：
概率不会因为我们的不甘心而改变。
前一句是在提醒我们，不要让过去绑架现在；后一句是在提醒我们，不要幻想未来会主动补偿过去。
很多时候，我们舍不得停，并不是因为继续向前真的更好，而只是因为不甘心承认前面的付出没有得到回报。
可真正的及时止损，也许就是愿意接受一句很简单的话：
这次，我就是没抽到。
然后停下来。
因为“下一次就是A”，永远只是一个可能，而不是这个世界欠我们的结果。